张鑫:瞄准“准妈妈”做大摄影事业
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????5月10日,36岁的张鑫坐在位于乌鲁木齐市南湖北路的店里,一边核对当天预约来拍摄的顾客,一边为新店选择合适的装修风格。她的新店位于乌鲁木齐市西山片区的新小区,除了自己最擅长的儿童摄影以外,她还打算加入母婴用品销售,“毕竟孕妇照也是大家的主营业务,做服务就得一条龙。”张鑫说。

????张鑫是家里的独生女,30岁以前她一直在一家摄影企业工作。直到2013年,当她发现儿童摄影这一广阔的市场后,决定自己创业。当年6月,张鑫的儿童摄影店在南湖北路开业,当时店铺面积只有300平方米、两三名店员。

????当时乌鲁木齐已有不少很有名气的儿童摄影店,张鑫再去拓展市场难度不小。对于名不见经传的小店铺,顾客不一定会认可,为此张鑫只能在服务方面下功夫。

????一开始,张鑫并没有将营销重点放到“孩子们”身上,而是在准妈妈身上做文章。“很多人觉得孕期身材不好看,其实孕妇的美是其他时候难以相比的。”张鑫说,现在九零后的孕妈们都希翼展示自己的孕姿,因此她就开始为孕妇们量身制作孕期照片。

????“怀孕的每个时期拍几张,最后组合成一整套孕期照。”张鑫告诉记者,一般她会选取孕妇怀孕三个月、五个月、八个月等几个节点进行摄影,每个时期可以单独成册,最后再统一出一本影集。而这些套餐中,有不少还包含了未来宝宝们的照片套餐。

????高质量的照片很快留住了孕妈们的心,加上提前“预订”出的宝宝照,超过七成的孕妈会成为张鑫的回头客,来店里为宝宝们拍成长照。相对于其他的儿童摄影店,张鑫可谓抢先一步。

????孕妇照带来的丰富客源,让几乎所有儿童摄影店都盯上了这块蛋糕。张鑫却觉得这不是一件坏事。“市场靠一个人是做不完的,只有保证自己的技术和服务水准,才不会失去市场。”

????为了提升品质,张鑫还加盟了两家全国知名的儿童摄影连锁店,南方最新的摄影手法和主题,给了张鑫很多启发,也带来了更多的客户。

????通过四五年的快速发展,张鑫的小店已初具规模,企业在乌鲁木齐市开设3家连锁门店,有80余名员工,经营场所扩大到2000余平方米。张鑫说,企业计划未来3年将立足孕妇照和儿童摄影,并向其他摄影品种发展,从原来单一孕妇照、儿童照,发展到集古装摄影、婚纱摄影、高端形象定制、微影片拍摄以及相册、相框、广告制作等加工生产为一体的全品种经营的企业,并计划向地州拓展业务。

????■支招

????新疆大学信息技术创新园总经理夏军:

????孕妇照和儿童摄影由来已久,今后这块市场会越来越大,商机也越来越多。消费升级后,孕妇照和儿童摄影的定制消费将成为趋势,可以考虑提供一些上门拍照服务,这样可以免去孕妇、婴幼儿来回奔波之苦。

????如果是初期创业者,需要立足产品及服务质量,逐步稳固顾客忠诚度。另外,店内一定要有一至两名可以长期工作且技术过硬的摄影师,创业初期的小店本身抗风险能力就差,如果人才流失,创业可能因此失败。地方频道转发涉及地方领导同志的稿件时应该注意什么?(郑卓)

责任编辑: 周彦彤
 
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